Alle Artikel
Google Ads Kosten: was eine Anfrage wirklich kostet
Der Klickpreis ist nicht der Preis. Wie man aus Klickpreis und Anfragequote die Kosten je Anfrage rechnet – und wann eine eigene Grundlage billiger ist.
Wer nach den Kosten von Google Ads fragt, bekommt meist den Klickpreis genannt. Der ist die falsche Zahl. Ein Betrieb bezahlt keine Klicks, er bezahlt Anfragen – und zwischen beiden liegt eine Quote, die fast niemand kennt.
Was ein Klick im eigenen Ort kostet
Gemessen im September 2026 für Berlin, jeweils der teuerste gängige Suchbegriff der Branche (Google Ads, Durchschnittspreis je Klick):
| Suchbegriff | Preis je Klick |
|---|---|
| „zahnarzt berlin" | 6,84 € |
| „gebäudereinigung berlin" | 6,86 € |
| „steuerberater berlin" | 6,51 € |
| „elektriker berlin" | 5,81 € |
| „immobilienmakler berlin" | 4,93 € |
Die Werte für Ihre Stadt stehen auf unseren Standortseiten, je Branche mit Suchvolumen.
Die Rechnung, die zählt: Kosten je Anfrage
Kosten je Anfrage = Preis je Klick ÷ Anfragequote. Die Anfragequote ist der Anteil der Besucher, die anrufen oder schreiben. Ein Rechenbeispiel mit angenommenen Werten:
- Preis je Klick 6,50 €, jeder zwanzigste Besucher fragt an (5 %): 130 € je Anfrage.
- Dieselbe Anzeige, jeder zehnte fragt an (10 %): 65 € je Anfrage.
Die Quote hängt an der Seite, auf der die Anzeige landet – nicht an der Anzeige. Eine langsame Seite ohne klare Leistung und Telefonnummer verdoppelt die Kosten je Anfrage, ohne dass sich am Klickpreis etwas ändert.
Was eine Google-Ads-Agentur zusätzlich kostet
Agenturen rechnen entweder als Anteil am Werbebudget oder als feste Monatspauschale ab, oft mit Einrichtungsgebühr. Fragen Sie vor der Unterschrift nach drei Zahlen: Honorar im Monat, Mindestlaufzeit und wem das Werbekonto gehört. Läuft das Konto auf die Agentur, gehen beim Wechsel die gesammelten Daten mit.
Wann Anzeigen sich lohnen – und wann nicht
- Lohnen: für einen kurzen Zeitraum, eine neue Leistung, einen neuen Standort – dort, wo man schnell Nachfrage prüfen will.
- Lohnen selten: als Dauerlösung für die Grundnachfrage. Die Anfragen enden am Tag nach dem letzten Budgettag, und der Klickpreis steigt mit jedem Wettbewerber, der mitbietet.
Die Alternative ist keine andere Anzeige, sondern eine eigene Grundlage: eine Seite, die für die gesuchte Leistung rankt, ein gepflegtes Google-Unternehmensprofil und Inhalte, die KI-Antworten zitieren können. Das kostet einmal den Aufbau und danach keinen Preis je Anfrage – was genau, rechnet der Preisrechner in vier Fragen.
Kurz
- Rechnen Sie in Kosten je Anfrage, nicht in Klickpreisen.
- Die Landeseite entscheidet über die Hälfte dieser Zahl.
- Anzeigen sind ein Test, keine Grundlage. Die Grundlage gehört Ihnen – so ist sie aufgebaut.
Der nächste Schritt
Drei Betriebe stehen vor Ihnen. Keiner davon arbeitet besser.
Wer in Ihrem Ort sucht, sieht eine Handvoll Namen. Steht Ihrer nicht darunter, ist der Auftrag vergeben, bevor Sie davon erfahren. Im Gespräch sagen wir Ihnen, woran es liegt.
Was in dem Gespräch passiert
- Vorher sehen wir nach, wo Sie bei Google und auf der Karte stehen, wer in Ihrem Ort stattdessen genannt wird und was ein Suchender auf Ihrer Seite beantwortet bekommt.
- Im Termin gehen wir das zusammen durch – an Ihrer Seite, nicht an Folien. Sie sehen, welche Anfragen Ihnen heute durchgehen und warum.
- Am Ende steht, was zu tun ist, in welcher Reihenfolge, und was es kostet. Trägt es sich bei Ihnen nicht, sagen wir ab – das kommt vor.
Strategiegespräch vereinbaren 4,8 auf Trustpilot · 283+ Betriebe vertrauen der Blacklyne-Gruppe