Ein Portal-Profil zeigt Objekte, eine eigene Webseite zeigt, warum man Ihnen vertrauen sollte. Warum Akquise-Entscheidungen meist auf der eigenen Seite fallen - nicht auf dem Portal.
Ein Portal-Profil zeigt Objekte - eine eigene Webseite zeigt, wer Sie sind, warum man Ihnen vertrauen sollte und was Sie vom Büro nebenan unterscheidet. Genau das entscheidet die Objektakquise, denn Eigentümer beauftragen keine Plattform, sie beauftragen einen Menschen. Wer sich ausschließlich auf sein Portal-Profil verlässt, überlässt diese Entscheidung dem Zufall - oder dem Wettbewerber mit der eigenen Seite. Diese Entscheidung fällt fast immer, lange bevor ein Vorstellungsgespräch überhaupt stattfindet.
Ein Portal-Profil ist notwendig, aber es ist nicht Ihrs - es gehört dem Portal, folgt dessen Regeln und zeigt Sie neben zehn anderen Büros im selben Raster. Käufer nutzen Portale, um Objekte zu finden. Eigentümer, die einen Makler für den Verkauf suchen, wollen mehr wissen: Wer sind Sie, was haben Sie bereits verkauft, warum sollten ausgerechnet Sie das Vertrauen bekommen? Diese Fragen beantwortet kein Portal-Profil - dafür ist es nicht gemacht. Es ist ein Schaufenster für Objekte, kein Ort, an dem sich Vertrauen in Sie als Person aufbaut. Ein Portal kann Sie präsentieren, aber es kann Sie nicht empfehlen - das bleibt Aufgabe Ihres eigenen Auftritts.
Auf dem Portal stehen Sie direkt neben Ihrem stärksten Wettbewerber - gleiche Schriftart, gleiches Layout, gleiche Kachelgröße. Der einzige Unterschied, den der Eigentümer wahrnimmt, ist oft der Preis oder das Foto. Genau in diesem Moment - dem stillen Vergleich zweier fast identischer Kacheln - entscheidet sich oft, wer überhaupt angerufen wird. Eine eigene Webseite durchbricht diese Austauschbarkeit: Sie ist der Ort, an dem Sie zeigen, was Sie tatsächlich unterscheidet - und genau das braucht ein Eigentümer, um sich für Sie statt für irgendein Büro zu entscheiden. Mehr dazu: Eine Seite, die Sie unverwechselbar macht.
Der sichtbare Preis ist die monatliche Portal-Gebühr - der unsichtbare Preis ist größer. Jeder Eigentümer, der Ihren Namen googelt und keine eigene Seite findet, bekommt den Eindruck, Sie hätten kein eigenständiges Geschäft, nur einen Platz auf fremder Plattform. Jede Anfrage, die über eine gute eigene Seite hätte laufen können, aber mangels Alternative gar nicht erst entsteht, ist ein Mandat, das Sie nie erfahren, verloren zu haben. Diese Kosten stehen auf keiner Rechnung - deshalb werden sie so leicht übersehen. Sie wachsen sogar mit der Zeit, denn jeder Wettbewerber, der inzwischen eine eigene Seite aufgebaut hat, vergrößert den Abstand weiter - während Sie beim reinen Portal-Auftritt stehen bleiben.
Es ist keine Entweder-oder-Frage. Das Portal bringt Ihnen Reichweite bei Käufern und teils auch bei verkaufsbereiten Eigentümern, die dort direkt Kontakt aufnehmen. Ihre eigene Webseite fängt alle auf, die Ihren Namen googeln, bevor oder nachdem sie Sie auf dem Portal gesehen haben - und genau da fällt oft die eigentliche Entscheidung. Ohne eigene Seite verschenken Sie diesen zweiten, entscheidenden Kontaktpunkt komplett. Wer beide Kanäle bewusst aufeinander abstimmt - etwa mit einem Verweis auf die eigene Seite direkt im Portal-Profil -, verbindet die Reichweite des einen mit der Überzeugungskraft des anderen.
Viele Makler zahlen jeden Monat für ihr Portal-Profil und haben seit Jahren keine eigene Webseite mehr angefasst - dabei ist genau diese Seite der Ort, an dem sich der Eigentümer für oder gegen Sie entscheidet. Das Portal öffnet die Tür. Ihre eigene Seite entscheidet, ob der Eigentümer hindurchgeht.
Wenn Sie aus einem austauschbaren Portal-Eintrag eine eigene Akquise-Maschine machen wollen: So wird Ihre Seite zum eigenständigen Akquise-Kanal - oder lass uns kurz sprechen.
Sie müssen uns nicht glauben - genau dafür bauen wir zuerst. Geben Sie uns Ihren Markt, wir bauen die Version Ihrer Marke, die zur ersten Wahl wird. Live im Browser, bevor über Geld gesprochen wird. Sie urteilen über die Arbeit, nicht über ein Versprechen.
